2022年度企业销售精英丨王沛：做“用心用情用力”的销售有心人

王沛，负责公司产品销售、投标及合同签订和市场开拓。作为一名石材销售行业的老兵，进入内蒙陕建矿业公司销售团队两年以来，始终坚持工作上多想一点、多跑一点、多干一点，积累了丰富的营销工作经验，练就了勤劳踏实、精简干练的工作作风，是陕建内蒙矿业销售团队中的优秀代表。2022年，仅他个人承揽的项目就为公司完成合同签约2460万元。

王沛一直精力充沛、思维活跃，在坚持经常性的拜访项目的基础上，充分借助互联网平台，查阅网络上发布的项目信息，并及时关注多家平台网站发布的招投标信息，获取与石材相关的内容，对收集到的信息进行整理、上报。这其中，成功签订合同的西安某医院项目就是通过网络平台获取的项目之一。在与对方单位建立联系后，王沛很快的了解到了项目的基本情况、对石材的需求，并及时在单位内部进行论证，随后第一时间给出了专业性的建议，得到了对方的高度肯定，随之签订了供应合同，实现了批量供货。

在内蒙矿业公司，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求，王沛始终本着，“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的原则。一直坚信，如果只是简单的对客户走访，不深入的与客户沟通交流，对一些问题不闻不问，不了解不掌握，客户也就不会真心来对待，更不用说对中国科技股份集团的产品进行宣传推广了。对于客户的合理诉求，王沛总是积极对接，尽最大努力解决，遇到无法解决的事项，都会在第一时间报到单位，寻求帮助。如果要对客户的信任负责到底，日常工作中就有可能在需要付出许多额外的劳动，然而在王沛看来，这样做才是确实对客户负责，也是对自己负责。

联系显在客户，发掘潜在客户。王沛始终相信机会是留给有准备的人，所以他常常不辞辛劳地走访市场，有时甚至放弃休息时间出去跑市场、联系客户，坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。虽然有时候为了工作来回奔波，餐风露宿，但他从来都不因为工作的艰苦而打退堂鼓，反而更加地激励自己向前迈进。

要做一个优秀的销售人员，他深知良好的个人素质，诚实守信的个人品质是至关重要的。为此从事销售工作以来，他始终牢记要完善自身各方面的素养，诚信待人，凭借他良好的人际关系和勤于思考，善于总结的工作习惯，能够与客户建立良好持久的朋友关系。为了提高自身的业务水平和综合素养，他常向身边的领导和同事们学习，取长补短，与时俱进开拓创新。在这两年的销售工作中，他也掌握了切实有效的经验，那就是在建立新客户群的同时，也不忘记要与老顾客经常联系，不仅为公司市场推广形成连续不断的销售链，也保证了自己的销售业务量。

路虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。作为内蒙古陕建矿业公司的一名一线业务员，王沛和他的战友们从一次次拜访客户做起，从一条条信息收集做起，从一车车货物供应做起，在工作中“用心用情用力”，生动展现了“努力到无能为力，拼搏到感动自己”的陕建精神。