2022年度企业销售精英丨汪昭：全力以赴拓市场 只争朝夕创业绩

汪昭，研究生学历，陕建装配智造公司销售部销售总监，获得陕建产投集团2022年度“销售冠军”，陕建装配智造公司2022年上半年“先进个人”。

他从项目建设期就加入公司，从零起步组建销售团队，时刻保持着高昂的斗志和火热的激情，忘我的投入到市场开发中，从装配式建筑行业的门外汉成长为销售骨干，为公司开拓装配式建筑市场做出了重要贡献，已成为公司经营一线一张靓丽的名片。

敢为人先，砥砺奋进乘势而上。自2020年加入公司以来，他就肩负起市场开发的重任。他时刻铭记自己的人生格言：踏踏实实做事，实实在在做人。随着国家对于装配式利好政策的不断出台，促使自己的工作方式不断创新，他坚持每周拜访不少于30个项目，每到一个项目，他都不厌其烦、刨根问底，详细了解各种信息情况。在工作初期，为了了解、熟悉客户的基本情况和营销工作流程，他与众多厂家和销售同仁一起，研讨营销方法，沟通专业问题。工作之余，他坚持学习装配式建筑相关专业知识，不断提高自身能力。

一丝不苟，开创工作新局面。在日常工作中，他总能结合市场的实际情况，不断学习营销新模式，使他的业绩一路上升的“换位法”便是其中之一。他总说，只有了解客户的难处，才能深入市场、融入市场，多为客户解决问题，才能有利于项目回款。经常换位思考，就能更多地发现工作中的问题，从而更好地为甲方做好服务，促进公司更好的发展。

对客户的信任负责到底，就意味着要付出工作之外的时间。然而在他看来，这样才能算真正对客户负责，更是对自己负责。在日常投标时，他会先向客户了解之前同类产品的招标文件内容，提前寻找里面可能对于公司不利的条款，在招标发布之前就去沟通和争取合理的竞争条件，积极配合公司领导的审批意见并反复沟通，在与客户的签约中和不同级别的领导展示我方供货优势、品牌优势及服务原则，打造持久的合作伙伴关系。正是这样的用心工作，使他获得了诸多意想不到的惊喜。别人为拉新客户、巩固关系发愁时，他却每月都有老客户介绍新的合作机会。就如同客户因他出色的工作表现给公司送锦旗和奖牌时评价的那样：“他给中国科技股份集团带来的不只是预制构件产品，更是一种放心的服务品质！”

顾全大局，舍小家为大家。他家中上有老下有小，双亲需要赡养，又有一个孩子正在上小学，但是作为一名普通的公司市场人员，工作上他一天都不敢耽误。项目性销售工作必须是每时抓、每日抓、每周抓、每月抓。他总说，人的能力有大小，只要在自己的岗位上兢兢业业，就算没有轰轰烈烈的壮举，也能无愧使命，不负韶华!不忘初心使命，踔厉奋发，勇毅前行，立足岗位，讲政治、精业务、强作风，做到敬业、勤业、乐业，在平凡岗位上干出不平凡，在爱岗敬业中谱写青春华章。